Case de sucesso: FuelTech
No segmento automotivo de alta tecnologia, a FuelTech é reconhecida como líder em inovação e engenharia. No entanto, em períodos de alta volatilidade promocional como a Black Friday, a força da marca necessita de uma estrutura de mídia capaz de converter a intenção latente em transações reais de maneira rentável.
Historicamente, a FuelTech alocava grande parte do seu orçamento em plataformas sociais, subutilizando o potencial de captura de intenção ativa no Google Ads. Essa dependência gerava um Custo de Aquisição de Clientes (CAC) elevado e mantinha o Retorno sobre o Investimento Publicitário (ROAS) abaixo do potencial da operação.
O desafio
Para destravar o próximo nível de escala, a equipe de performance enfrentava três barreiras claras:
- Desbalanceamento do mix de canais: alta exposição institucional em redes sociais, porém com perda de tração no momento exato em que o usuário busca comprar produtos técnicos.
- Pressão sobre o CAC: custo de aquisição elevado devido à concorrência inflacionada na janela de novembro.
- Catálogo complexo: dificuldade em expor e tracionar linhas específicas (como PowerFT e NanoPRO) em grande escala de forma coordenada.
A abordagem estratégica da Wigoo
A Wigoo reestruturou o planejamento de mídia da FuelTech, colocando o ecossistema do Google Ads no centro da operação:
- Google Search para alta intenção: campanhas focadas em capturar termos de marca e buscas qualificadas por linhas técnicas específicas, alinhadas a criativos promocionais com mensagens de parcelamento em até 12x sem juros e frete grátis.
- Escala com Performance Max (PMax): ativação ampla do catálogo em múltiplos inventários (YouTube, Display, Shopping e Search), permitindo tração automatizada com controle rigoroso de retorno.
- Realocação dinâmica de verba: redistribuição do orçamento de canais saturados diretamente para inventários de maior conversão durante os picos da Super Black November.
Depoimento do cliente
“A Super Black November de 2025 foi o nosso maior mês em toda a história do e-commerce. Com Google Ads como espinha dorsal da campanha, combinando Search para capturar quem já buscava nossos produtos e Performance Max para ampliar o alcance. Atingimos R$ 2,6M em receita em um único mês. O Google entregou o cliente certo, no momento certo.”
Bryan da Rosa, Especialista em Marketing Digital na FuelTech
Resultados consolidados
| Métrica | Resultado alcançado | Variação ano contra ano (YoY) |
|---|---|---|
| Receita total (mensal) | R$ 2,6 milhões | Melhor mês da história do e-commerce |
| Custo de aquisição (CAC) | -52% | Redução expressiva de custo |
| ROAS | 18,05 | +34,8% (de 13,40 para 18,05) |
| Volume de compras | +40% | Crescimento direto de conversões |