Linus dobra a meta de Black Friday com IA do Google Ads

Case de sucesso: Linus

A Black Friday é tradicionalmente o momento mais concorrido do comércio eletrônico brasileiro. Para marcas que priorizam sustentabilidade e posicionamento sólido, como a Linus, referência nacional em calçados sustentáveis, o desafio vai muito além de conceder descontos agressivos: o objetivo era acelerar o volume de vendas mantendo a consistência de margem e o respeito aos valores da marca.

A meta comercial estabelecida previa expandir a receita em 20% na comparação ano contra ano. Para atingir essa marca e neutralizar a inflação dos custos por clique (CPC), a Linus contou com a parceria estratégica da Wigoo para estruturar e operar uma estratégia avançada de Google Ads orientada por inteligência artificial e conversão de ponta a ponta.

O desafio

Durante a Black Friday, marcas de varejo enfrentam leilões disputados e alta taxa de abandono de carrinho. O plano de ação desenhado para a Linus precisava solucionar gargalos operacionais específicos:

• Ampliar cobertura de busca: descobrir novas intenções de compra qualificadas sem dispersar o investimento em termos irrelevantes.
• Reengajamento em tempo real: reativar visitantes recentes e recuperar checkouts abandonados antes da migração para ofertas concorrentes.
• Eficiência orçamentária: assegurar um ROAS de dois dígitos durante a janela mais cara do ano publicitário.

A abordagem estratégica da Wigoo

A Wigoo implementou uma arquitetura integrada de funil completo no Google Ads:

• Search AI Max: integrado à campanha institucional para identificar tendências de busca em tempo real e capturar novas oportunidades de conversão imediata.
• Estratégia full-funnel: ativação de campanhas de Demand Gen no topo e meio de funil aliadas a formatos ativos de Google Shopping e Search focados em conversão direta.
• Réguas ágeis de remarketing: fluxos personalizados para visitantes frequentes e carrinhos abandonados com apelos claros de parcelamento e frete.
• Otimizações contínuas: ajustes diários em lances, termos negativos e alocação dinâmica de verba nos clusters de produtos com maior tração.

Depoimento do cliente

“A Black Friday foi um teste de maturidade para a Linus. Mais do que promoção, foi um momento estratégico para atrair novos públicos. Otimizamos nossa operação no Google combinando Shopping, campanhas regionais e Remarketing, o que resultou em um crescimento de 40% em receita. Mostramos que a união entre inteligência de dados, ferramentas certas e uma marca com propósito gera um impacto sustentável e consistente no faturamento.”

Mariana Thomasi, Head de Marketing da Linus

Resultados consolidados